"Bueno damitas y caballeros yo me he subido a este medio de transporte con el permiso del señor conductor y su compañero del volante, no con afán de molestarle ni incomodarle, sino a ofrecerle este nuevo y delicioso producto que ha salido al mercado y que yo les vengo a ofrecer, se trata del nuevo no se que con sabor a tampoco se, el cual voy a pasar ha emprestarlo (asi lo dicen) por sus asientos. Como puede ver el producto ya lo tiene en sus manos (o sea que el producto apararece como por arte de magia en nuestras manos y nosostros no nos damos cuenta) este producto ya lo puede ir abriendo y saboreando, pero seguro se estará preguntanlo cuanto le cuesta, cuanto le vale, pues usted me va ha pasar a regalar la cantidad de $..., cantidad que no representa una fortuna y que se le puede caer al subir o bajarse del bus, o que le va ha regalar a un vago por dos o tres palabras ofensivas, sin cansarles mas paso a retirar esa monedita por sus asientos......si es rico, rico se queda y si es pobre tambien"
Esta es la frase que escucho todos los días al subirme al bus para trasladarme a la U y no es solo una vez en cada viaje sino por lo menos una cuatros veces de ida y otras cuatro de vuelta, tanto así que no sabía que se me había grabado en mi memoria, no estoy en contra de que no trabajen pero a la mayoría de personas que tenemos que obligatoriamente tomar un bus es demasiado cansado; pienso es una causa por lo que las personas no compran lo que venden en los buses o lo hacen por compasión de niñito que se sube.
Pero deberían utilizar una estrategia diferente (escribo esto a propósito que me encontre con un pana que estudia marketting en la U y que ya se va a graduar el cual me contaba de como se ofrece un producto al publico).
Tomando de nuevo el tema del post un error que cometen la mayoría de vendedores es que de entrada empiezan ofreciendo el producto, me explico es como cuando vemos a un vagabundo en las calles antes de que nos diga algo o nos pida una moneda, automaticamente ya tenemos una respuesta en nuestra cabeza la cual podría ser "no tengo dinero" o "estoy atrasado, no tengo tiempo" esta es una actitud del inconsiente de las personas, la cual usamos como una medida de defensa automatica frente a situaciones que no nos parecen agradables; esto mismo ocurre cuando escuchamos la frase "Bueno damitas y caballeros ......" ya tenemos las respuesta y es
Esta es la frase que escucho todos los días al subirme al bus para trasladarme a la U y no es solo una vez en cada viaje sino por lo menos una cuatros veces de ida y otras cuatro de vuelta, tanto así que no sabía que se me había grabado en mi memoria, no estoy en contra de que no trabajen pero a la mayoría de personas que tenemos que obligatoriamente tomar un bus es demasiado cansado; pienso es una causa por lo que las personas no compran lo que venden en los buses o lo hacen por compasión de niñito que se sube.
Pero deberían utilizar una estrategia diferente (escribo esto a propósito que me encontre con un pana que estudia marketting en la U y que ya se va a graduar el cual me contaba de como se ofrece un producto al publico).
Tomando de nuevo el tema del post un error que cometen la mayoría de vendedores es que de entrada empiezan ofreciendo el producto, me explico es como cuando vemos a un vagabundo en las calles antes de que nos diga algo o nos pida una moneda, automaticamente ya tenemos una respuesta en nuestra cabeza la cual podría ser "no tengo dinero" o "estoy atrasado, no tengo tiempo" esta es una actitud del inconsiente de las personas, la cual usamos como una medida de defensa automatica frente a situaciones que no nos parecen agradables; esto mismo ocurre cuando escuchamos la frase "Bueno damitas y caballeros ......" ya tenemos las respuesta y es
"no gracias".
Pero porque reaccionamos de esa manera, con lo que he aprendido en estos ultimos meses podría decir que por la vida agitada que llevamos, salimos con el tiempo exacto para llegar a un lugar, asi que no podemos detenermos a pensar en una respuesta, entonces lo que hace nuestro cerebro es dar al inconsiente que se encargue de eso y tenga una respuesta automatica a la mano.
De esta estrategia se aprovechan los expertos en marketting, ultimamente me he dedicado a poner mas atención a los comerciales de televisión para comprobar si estoy en lo cierto ;).
Para muestra un botón
Las cosas como son ;), en este comercial te muestran una manera diferente de ver las cosas y que aparentemente nos han vivido mintiendo, esto lo hacen con frases como "Tu amigo te tiene ganas y que detras de ese ser amigable ser que siempre te acompaña se esconde un monton de hormonas", "Sprite no te ayuda a bajar de peso solo te quita la sed" o como el ejemplo de arriba, en ningun momento nos muestran el producto como unabebida gaseosa sino que observamos algo que no tiene nada que ver con el producto, esta es una manera de vender un producto saltandose esa respuesta automatica que usamos las personas, distraerlas con otra cosa.
Este es otro ejemplo, en el que se reemplaza una palabra por el logotipo de la empresa, en este caso nuestro cerebro completará la oración y lo asociará con la marca del producto la frase la fotografía dice lo siguiente "“Yo (logo) los poderes extraordinarios”. La palabra que completa esta oración podría ser: quiero, deseo, tengo, etc. y estas palabras se asocian en la mente con el logo de sony ericson en este caso asi que la próxima vez que escuchemos estas palabras quiero, deseo, tengo.... pensaremos en sony y sus celulares ;).
Un ejemplo parecido al anterior "El lado (Divertido, agradable, bueno) de la vida, asi que coca cola viene a ser palabras como las anteriores.
Con esos ejemplos quiero decir que a los vendedores de losbuses les falta una estrategia de venta, hacerlo una manera creativa que podría ser mmmmmmmm (estoy pensando que podría ser)mmmmmmm, leer las noticias del día mientras reparten su producto, esto ya lo hizo alguien en Colombia y le dió resultado o dar a conocer lugares turisticos, exposiciones y espectáculos, buscar una manera de entregrar al publico un producto de una forma disimulada ;)
Tambien hay que aclarar que una persona que mendiga dinero en los semáforos le va mejor que vendiendo chicles en los buses, por que? Bueno aquí un cálculo matemático (tengo que hacer uso de mi lado geek)
Los semáforos cambian cada treinta segundo asumiendo que en cada semaforo a una persona le regalen 5cvos. eso multiplicado por 120 que cambia en una hora nos da un total de 6 dolares cada hora, que esta persona trabaje las ocho horas diarias que demanda el codigo del trabajo tendremos 6*8=48 dolares, ahora trabajando 5 dias a las semana y multiplicandolo por las cuatro semanas que tiene el meslogramos un total de 960, tomando en cuenta que existen días malos y que todas las ganancias se reduzcan a la mitad aún quedan 480 dolares, algo suficiente con lo que vivir, por eso imagino que hay tantas personas mendigando dinero en los semáforos, si es algo rentable...
Este análisis de los semáforos se lo debo a RazaMetal quien publico un análisis más optimista en Ecualug ahi puedes llegar a ganar hasta 1375 dolares al mes, tambien s mencionan comentarios reales de personas que realizan estas actividades.
Eso es todo este post se me hizo muy largo, hasta la próxima!!!
